Осенью 2021 года Гознак собрал целую коллекцию наград: компания стала лауреатом премии CNews Awards 2021 в номинации «Цифровая трансформация бизнес-модели: компания года», лауреатом рейтинга промышленных предприятий Северо-Западного федерального округа в номинации «Лидеры промышленности Санкт-Петербурга», а также была названа «Экспортером года в сфере высоких технологий» в категории «Крупный бизнес» на региональном этапе премии «Экспортер года». Об экспортных успехах и перспективах Гознака мы поговорили с заместителем генерального директора по международной деятельности и развитию бизнеса АО «Гознак» Андреем Курятниковым.
ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ – НЕ ТОЛЬКО IT
«Когда сегодня речь идет о высоких технологиях, люди зачастую связывают это только с IT-технологиями. А это, на мой взгляд, неправильно, – считает заместитель генерального директора по международной деятельности и развитию бизнеса АО «Гознак» Андрей Курятников. – В современном мире все предметы, которые окружают человека, в том числе самые банальные, из повседневного быта, включая продукты питания, произведены по высоким технологиям».
По мнению Андрея Курятникова, методика составления рейтингов должна учитывать многие аспекты. В том числе – включать важный коэффициент: производит ли компания индивидуальную продукцию для конкретного заказчика или это продукция общего назначения.
«Большинство компаний может наработать на склад свою продукцию – и потом распродавать ее покупателям. Для Гознака такое невозможно, – объясняет он. – Не существует некой универсальной банкноты ни на какой стадии изготовления продукта. Каждая банкнота, начиная с концепции, конструируется под конкретного заказчика. Делать продукцию под заказчика гораздо сложнее. Еще одна сложность гознаковской продукции – она не обладает эластичным спросом. Если фабрика шьет костюмы, например, то одному человеку могут продать один костюм, а в случае успеха – и два, и пять.
Если мы делаем один паспорт на одного гражданина, то никакого увеличения продаж в виде пяти паспортов одному гражданину невозможно. То же самое с банкнотами – банк не купит больше банкнот, чем предполагается по его методике расчетов, какие бы замечательные банкноты мы ни печатали. Так что увеличение объема продаж нашей компании – это прежде всего конкуренция среди других международных компаний за неэластичный рынок.
Если иностранные банки объявят тендер, то компания получит заказ лишь при условии, что она прошла предварительную аккредитацию и выиграет тендер в острой борьбе среди других участников рынка».
КАЖДЫЙ РАЗ НАЧИНАЕМ С НУЛЯ
Основные экспортные продукты Гознака – это банкнотные и защищенные бумаги, банкноты, циркуляционные монеты, монеты из драгоценных металлов и документы с электронными носителями.
По словам Андрея Курятникова, несмотря на пандемию, объемы экспортных поставок Гознаку удалось не только удержать, но и повысить: «Число стран, с которыми мы работаем, выросло на четыре. Мир довольно быстро отреагировал на жесткие условия пандемии. Многие заказчики разработали цифровые платформы для проведения международных тендеров. Поэтому тендеры на производство нашей продукции сохранились в полном объеме, изменив лишь форму проведения на удаленный формат. При этом, поскольку процесс производства продукции всегда требует личного взаимодействия, поездки специалистов продолжались».
При этом Андрей Курятников считает, что вопрос, который ему постоянно задают журналисты: «Увеличился ли объем экспортных поставок?» – в корне неверный. «В экспорте продукции мы давно ушли от ситуации, в которой надо «догнать и перегнать». Все мощности бумажных фабрик и полиграфических предприятий Гознака расписаны и заняты выполнением экспортных заказов на многие месяцы вперед, – объясняет он. – При этом работа в экспорте в сфере нашей продукции каждый год начинается с нуля. Никто не гарантирует контрактов по тем поставкам, что уже были сделаны. Не существует многолетних поставок и долгосрочных отношений. Ни один заказчик не гарантирует ежегодных заказов, как бы хорошо Гознак ни выполнил свою работу. Существует жесткая конкуренция и не менее жесткая тендерная система. Поэтому работают наши специалисты не над тем, чтобы «улучшить» прошлогодние показатели, а чтобы отстоять те же самые высоты в нашем непростом бизнесе, которые были взяты и год, и два, и три года назад».
Вот лишь один пример: с Центральным банком Индонезии Гознак работает более десяти лет. Но все это время каждый год на тендер собирается десять ведущих компаний мира, и Гознак должен у них выиграть – как с помощью выгодного для страны предложения на будущий год, так и учитывая успешный, без единого срыва поставок, опыт работы прошлых лет.Андрей Курятников называет рынок защищенной продукции очень тяжелым и жестким рынком: «Каждый новый заказ для Гознака означает создание нового продукта, разработку его от нуля до готового изделия, создание новых технологий».
Предметом экспорта АО «Гознак» является не только собственно готовая продукция, но и запатентованные технологии: «Поскольку много наших технологий направлено на совершенствование технологических процессов на банкнотном оборудовании, а банкнотное оборудование одинаково во всех странах мира, то такие технологии можно применять и в других странах. Используя наши технологии, заказчики снижают издержки производства и увеличивают защищенность продукции. Однако очевидно, что такие технологии мы продаем далеко не всем, кто захочет их купить, чтобы не порождать и не усиливать конкурентов. Лицензии на использование подобных технологий очень строго ограничивают применение, вплоть до того, что технология может быть использована исключительно для производства национальной валюты».
Сейчас Гознак поставляет продукцию в Юго-Восточную Азию, на Ближний Восток, в Центральную Азию, в Латинскую Америку, в Африку. За столь широкой географией стоит разный менталитет народов, разные требования к продукции. И это, считает Андрей Курятников, говорит о высочайшем профессионализме гознаковских специалистов.
По итогам последних двух лет экспорт обеспечивает около 35% оборота Гознака. За счет экспортных заказов достигается более 50% прибыли компании. «Это большой результат всего коллектива Гознака», – подчеркивает Андрей Курятников.
«ПЛАМЕТ» ГОТОВ ЗАВОЕВЫВАТЬ МИР
Основным событием 2021 года Андрей Курятников считает подготовку к выпуску «Пламета» – новой формы платежного средства, которое совмещает в себе лучшие свойства банкноты и монеты: «Это новый продукт, новые заказчики и новые вызовы для Гознака. Причем продукт настолько сложный, что его производство будет осуществляться на трех предприятиях Гознака – Краснокамской бумажной фабрике, Пермской печатной фабрике и Московском монетном дворе».
Сейчас завершается подготовка к запуску производства «Пламета» на Краснокамской бумажной фабрике.
«Уже есть ряд заинтересованных заказчиков, которые пока что выжидают исключительно одного – начала обращения изделий «Пламет» в России. Поэтому мы сейчас реализуем несколько идей по коммерческим проектам», – говорит
Андрей Курятников.
Он убежден: востребованность «Пламета» – очевидна. Андрей Курятников приводит пример из собственного опыта: «На рынке в Марракеше при покупке сувениров продавец увидел у меня в портмоне «Пламет» – я ношу его, в том числе чтобы проследить, как продукт ведет себя при постоянном трении, смене температуры и влажности. И этот продавец, который впервые в жизни увидел «Пламет», тут же принял решение: «Не надо 20 евро, подари мне вот это». То есть «Пламет» вызвал такой интерес, что восточный торговец отказался от денег ради этого пока ему непонятного предмета».
Кстати, по словам Андрея Курятникова, «Пламет» в его портмоне долгие годы сохраняет первозданный вид.Монеты для Приднестровья, выпущенные
Гознаком в 2014 году по технологии «Пламет», убедительно демонстрируют интерес к этому изделию: «Сегодня монет из «Пламета» в Приднестровье в обращении практически нет – они разошлись на сувениры и осели в коллекциях. И до сих пор при встречах с самыми разными людьми можно услышать просьбу – подарить несколько монеток «Пламета», – говорит Андрей Курятников.
С момента выпуска приднестровских монет возможности Гознака по выпуску изделий из «Пламета» расширились.
Сегодня Гознак может предложить заказчикам уже два вида «Пламета» – простые монеты для обращения без металлического кольца и памятные монеты в металлическом кольце из разных металлов. Оба вида таких монет есть возможность выпускать на автоматизированных линиях в промышленных масштабах.
По словам Андрея Курятникова, сейчас Гознак патентует две новые торговых марки, под которыми в начале 2022 года в продажу поступят новые изделия из «Пламета»: «Мы уже выпустили сувенирную коллекцию изделий «Шахматы». В набор входят 32 монетовидных изделия, на которых изображены шахматные фигуры. Упакованы изделия в коробку – шахматную доску. Это прекрасный сувенир для людей, которые интересуются нумизматикой и шахматами. Часть тиража сувенирного набора будет продаваться через интернет-магазин Гознака Russmint.ru».
Андрей Курятников убежден, что благодаря использованию «Пламета» выпуск памятных монет в полной мере будет соответствовать цели популяризации тех или иных событий и личностей: «На одной из онлайн-конференций у меня случилась любопытная дискуссия о памятных монетах.
Памятные монеты из недрагоценных металлов имеют одну специфическую особенность – себестоимость их производства должна быть ниже, чем их номинал. Иначе центральный банк-эмитент несет финансовые потери. А сделать дешево популярные сегодня монеты с цветной печатью технологии пока не позволяют. И я задаю на этой конференции вопрос: «Какова цель выпуска памятных монет?» Мне отвечают: «Популяризация». Категорически не могу согласиться. Популяризация при нынешних крошечных тиражах памятных монет (например, у «цветных» монет из медно-никелевого сплава обычный тираж – 150 тысяч штук) – понятие очень условное. Настоящая популяризация через монеты была, например, в СССР, когда юбилейные монеты выпускались громадными тиражами, когда в каждой семье был железный рубль с портретом Ленина и с памятником Советскому солдату в Берлине.
Я специально посмотрел тиражи этих монет – от 80 до 100 миллионов! На сегодняшний день, при рыночной экономике только технология «Пламет» позволяет повторить такие тиражи без финансовых потерь. Эта технология позволяет выпускать внешне очень привлекательные памятные изделия по цене не выше номинала, и народ будет их коллекционировать с огромным удовольствием. Так что у «Пламета» – огромный потенциал и большое будущее»