За последние десять лет доля экспорта в общей выручке Гознака увеличилась более чем в десять раз. Гознаковские продукты и решения пользуются спросом у заказчиков из трех десятков стран. Что помогает компании укреплять позиции на международном рынке и какие защитные технологии являются «визитными карточками» Гознака? Об этом мы поговорили с заместителем генерального директора АО «Гознак» по науке и развитию Андреем КУРЯТНИКОВЫМ.
– Как вы оцениваете присутствие Гознака на зарубежных рынках? Какое место компания занимает на международном рынке защищенной продукции, в частности – банкнотной?
– Я бы не оценивал позицию компании по какому-то отдельному продукту, поскольку эта отрасль состоит из множества разных сегментов. И в каждом из них – своя специфика. Если говорить в целом по совокупности защищенных продуктов, то Гознак на сегодняшний день занимает одно из первых мест на рынке. Можно сказать, входит в первую четверку стран, занимающих лидирующие позиции на этом направлении.
– За счет чего удалось этого добиться?
– Прежде всего – благодаря грамотной команде, а также за счет того, что Гознак всегда был, есть и будет инновационной компанией. Без последовательной и постоянной работы над новыми технологиями, подходами и ноу-хау в этом бизнесе не выжить.
Те решения Гознака, которые были разработаны еще в прошлом веке, такие, как орловская печать, как нанесение гальванопокрытия на металлографские формы, сегодня используются всеми производителями во всем мире. Сегодня мы тоже предлагаем рынку инновационные решения, которые могут использоваться во всей отрасли.
– Насколько сегодня весома доля экспорта в общей выручке Гознака?
– Экспорт сегодня играет большую роль для нашей компании. Помимо выручки в валюте участие в заграничных проектах позволяет стабильно загружать производство вне зависимости от заказов внутри страны. Что еще важно – международный опыт позволяет нам, что называется, держать руку на пульсе отрасли, использовать международные наработки в нашей стране, и наоборот. Сейчас экспорт приносит около четверти общей выручки. Это очень существенная доля, и за последние десять лет она увеличилась более чем в 10 раз.
– Есть потенциал для роста?
– Я приведу аналогию для понимания. Скажем, пассажирский самолет летает на высоте до 10 км, и выше он не поднимается. У нас потенциал ограничен производственными мощностями. На сегодняшний день все эти мощности Гознака уже заняты, в том числе и экспортными заказами.
Потенциал расширения сегодня ограничен у любой компании на этом рынке, особенно у тех, кто и так уже находится на лидирующих позициях. Мы видим, как сегодня некоторые зарубежные компании сталкиваются с финансовыми сложностями, падением объемов продаж и прибыли и даже банкротством. Все потому, что конкуренция в этой отрасли в мире – жесточайшая. Поэтому наша главная задача сейчас – это удержать свою долю на рынке. Считаю, что мы с этой задачей успешно справляемся.
– География экспортных поставок претерпевает какие‑то изменения? Появляются ли какие‑то новые страны? Есть ли у Гознака «пул» постоянных клиентов или это все постоянно меняется?
– На этом рынке не бывает постоянных клиентов, потому что для каждой закупки, как правило, проводятся международные тендеры. Да, компания стремится в тех регионах, в тех странах, куда она уже поставляла свою продукцию, сохранить поставки на следующий период. При этом никто ничего вам не обещает.
В целом же наши продукты и решения пользуются спросом у заказчиков из более чем 30 стран на всех континентах, кроме Австралии.
– Вы можете выделить какие‑либо экспортные заказы – например, как наиболее значимые с точки зрения выхода на новый рынок, или полученные в результате особо жесткой конкуренции, или просто нестандартные?
– Выделить ничего нельзя. Каждый заказ дается на основе жесточайшей конкуренции. И каждый заказ – трудный, потому что каждый заказ – это отдельная продукция, это отдельная разработка. И кроме того, каждый заказ мы обязаны выполнить в срок, соблюдая при этом качество. Это звучит банально, но стабильность в качестве и надежности на этом рынке крайне важна. Здесь как в поговорке: ложка дегтя портит бочку меда. Вы можете выполнить тысячу заказов отлично, а с одним заказом проколоться – и сразу информация об этом распространится по всему рынку. Потому что никто вам не простит прокола даже по одному заказу.
Поэтому мы гордимся всеми своими поставками. Всеми до единого.
– В последние годы в мире происходит цифровизация всего и вся. Это касается и платежей, и документооборота. Ощущается ли это влияние на тех заказах, которые присутствуют на международном рынке?
– Безусловно, процесс цифровизации идет во всем мире. Но потребности и продукты из реального мира тоже никуда не делись: всем нужна еда, одежда, предметы обихода. Сами по себе цифровые технологии гамбургер не пожарят, штаны не сошьют и водичку не подогреют. Так же как цифровые технологии не наладят, например, химико-технологический процесс, который является экстрасложным в любой отрасли, особенно в нашей. Цифровизация здесь поможет только с точки зрения организации производства, чтобы более эффективно использовалось имеющееся оборудование и ресурсы.
– Но возьмем, к примеру, историю с паспортами: если раньше требовались только книжки, а сейчас нужны уже комплексные программно‑технические решения.
– Это уже модернизация. Да, теперь применяется электронный носитель. Но вы когда паспортный контроль проходите, обращаете внимание, как это происходит? Открыли книжку, считали чип и потом долго- долго изучают сам паспорт.
Или возьмем самолеты. У нас сейчас там почти все автоматизировано, и к чему это привело? К тому, что для пилотов часто ручное управление самолетом – нештатная ситуация. Малейший сбой в компьютере – и самолет может упасть, разбиться. Здесь – то же самое. Вот почему пограничники внимательно изучают паспортную книжку – нельзя полностью полагаться на автоматику. Так же и с банкнотами: у почти любого
продавца есть аппарат автоматической проверки признаков подлинности – кладешь туда банкноту, загорелась зеленая лампочка – значит, все нормально с банкнотой. Но банкноту для этих аппаратов можно сымитировать, потому что, как правило, проверяется какой-то один признак. А банкнота содержит в себе еще множество других. И игнорировать их – неправильно. Люди при цифре перестают думать, соображать и пользоваться своим интеллектом.
Цифровизация помогает достигнуть лучшего результата, но она не может подменить основного участника процесса – человека. А сейчас именно подменить и пытаются. Это все равно как на старый «Запорожец» поставить компьютер. Он что, быстрее поедет? Не поедет.
– Вопрос не в подмене, а в том, есть ли запрос на цифровые решения на рынке защищенных продуктов?
– Такой запрос есть, и мы ему следуем: вставляем чипы, пишем программы, всё как во всем мире. Точно так же, как есть тренды и вне цифровизации: постоянно усложняются банкноты, дополняются различными оптически-переменными признаками, совершенствуется долговечность.
Происходит переход на новые субстраты.
Нельзя сказать, что развитие идет только в цифровой сфере. Я, например, считаю, что бумагу банкнотную сделать гораздо сложнее, чем цифровой продукт создать. Бумага – очень сложный, инвестоемкий проект. Мы в этом направлении работаем постоянно. Программы разрабатывают и серверы ставят по всему миру, а сколько в мире фабрик, которые изготавливают банкнотную бумагу? По пальцам можно
пересчитать.
– К слову о бумаге, два года назад запустили новое банкнотное производство на КБФ. Появляются ли благодаря ему какие‑то новые заказы, которые мы не могли ранее получать? – Технологически и технически все патенты ноу-хау Гознака можно было реализовать и на предыдущем производстве. Новый комплекс имеет два основных преимущества: он помогает увеличить производительность и помогает более стабильно поддержать качество продукта. И здесь, возвращаясь к вопросу о цифровизации, у нас все автоматизировано. Цифровые системы, которые сегодня задействованы на фабрике, помогают человеку управлять производством. Фактически фабрика вышла на новый уровень автоматизации процессов.
Увеличились и объем производства и экономия сырьевых и энергетических ресурсов.
Все это в комплексе с уникальными возможностями производства бумаг на Краснокамской фабрике дает Гознаку серьезные конкурентные преимущества на международном рынке. И преимущества эти уже дают о себе знать, в том числе в форме экспортных заказов.
— Давайте поговорим о защитных технологиях. Ранее Гознак заявлял о том, что компанией реализуются не только готовые продукты, но и сами защитные технологии. Пользуются ли они спросом сегодня?
– Действительно, примеры продажи права на использование технологий у нас есть. Их покупают, если у компаний-производителей и центральных банков есть оборудование, на котором можно применить эти технологии. Покупают эти технологии и сегодня, главным образом заказчики из Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. При этом отмечу, что интерес к нашим наработкам очень высок.
Их польза заключается в том, что на изделии можно создать новые защитные признаки, которые не требуют закупки дорогих расходников и дополнительного оборудования. Все реализуемо на собственном, можно сказать, стандартном оборудовании и из традиционных материалов, применяемых при изготовлении банкнот.
– Прошлой осенью Гознак принимал участие в форуме «Россия – Африка», на котором были представлены новые технологии и решения, разработанные с учетом опыта в странах Африканского континента. Расскажите об опыте работы Гознака в этих странах.
– Мы работаем с десятком африканских стран по всем продуктам.
– Есть какая‑то специфика?
– На самом деле – нет. Вообще, какой-то специфики между регионами мира не существует. Приведу снова пример с самолетами. Практически весь мир летает на самолетах двух основных марок от двух производителей. Этим самолетам все равно где летать: в Канаде в условиях холодного климата или в Сингапуре, где жарко и влажно.
В случае с банкнотами есть некоторая специфика для стран с холодным и жарким климатом. Но страны с жарким климатом – это не только Африка. Это и Латинская Америка, и Юго-Восточная Азия, и Ближний Восток. Так что какой-то особой специфики по Африке нет. Есть специфика, определяемая климатическими зонами планеты, но не регионом.
– К слову о климате: верно ли, что страны с жарким климатом чаще выпускают банкноты на полимерной основе? В связи с этим есть ли здесь жесткая конкуренция между бумагой и полимером?
– Полимер – это сравнительно новая основа, которая, к слову, имеет ряд существенных недостатков. Уже есть страны, такие, как, например, Индонезия, которые, попробовав полимерные банкноты, перешли обратно на бумагу. Это во-первых. Во-вторых, что такое бумага? Как говорил мой учитель, профессор Давид Моисеевич Флятте, бумага – это растительный полимер. Поэтому какой-то конкуренции в жарких странах на этом рынке нет.
– У Гознака есть своя технология полимерной основы. Мы предлагаем ее на экспорт?
– Да, такую технологию имеем, предложить можем. Но я хочу подчеркнуть один момент: поскольку мы имеем достаточный опыт работы как с бумажной, так и с полимерной основой и хорошо ориентируемся в свойствах того и другого, мы не хотим обманывать заказчиков и заявлять, что полимер лучше. Мы придерживаемся иной позиции, потому что понимаем: бумага лучше, чем полимер.
Приведу один из аргументов. На последней Currency Conference обсуждался вопрос о том, что полимерная банкнота – это экологично и хорошо для защиты окружающей среды. Я там задал вопрос: «С одной стороны, весь мир сокращает использование пластика в производстве предметов массового обихода (упаковка, посуда и так далее) и переходит к бумаге, причем не просто к бумаге, а к бумаге из небеленых полуфабрикатов, чтобы как можно меньше засорять среду. Почему же при этом в банкнотной отрасли мы рассуждаем ровно наоборот?» Внятного ответа мне так и не дали. Я думаю, что не дали, потому что не могут объяснить, почему полимер чище бумаги. Потому что – не чище. Скорее, наоборот.
– А если сфокусироваться не на экологии, а на самой банкноте, ее свойствах, здесь полимер тоже проигрывает?
– Прежде всего, банкнота должна обладать достаточным количеством защитных признаков, потому что от этого зависит доверие населения к наличности в обращении. Это – не просто разноцветная бумажка и фантик. Это платежное средство, чья подлинность должна легко проверяться на глаз или на ощупь.
Бумажный субстрат позволяет ввести многочисленные защитные признаки, которые легко проверяются без специального оборудования: это водяные знаки, прежде всего, это защитные нити, защитные волокна. На полимерной основе все это не применить. На ней вы можете только на пленку напечатать краску и припрессовать голограмму. Точка. Поэтому как минимум бумажная банкнота обладает большими возможностями защиты от подделки. Теперь, что касается эксплуатации. Во-первых, при современном уровне химии бумаге можно придать долговечную структуру, чтобы она имела меньшую маслоемкость, впитываемость воды и так далее, чтобы она не превращалась в тряпку в процессе ее обращения. И кроме того, полимер в обращении тоже изнашивается. Если вы в обращении сомнете его, проведете ногтем по сгибу, он просто испортится навсегда. Остается след, с которым такую банкноту уже ни в какой банкомат не засунешь. Банкоматы ее просто не примут.
– Как вы думаете, сейчас на рынке защищенной продукции уже все придумано и все, что происходит, – это только огранка? Или все же возникают прорывные технологии?
– Да, появляется много новых разработок, но часто они не заметны конечному потребителю, хотя их значение огромно для отрасли. Снова приведу аналогию: это как появление ABS на машинах, или новая конфигурация двигателей для самолетов, или появление у самолетов крыльев с загнутыми консолями. Вроде бы и нет никакого скачка, самолет не стал летать со скоростью 3000 километров в час, но для авиастроения и авиаперевозок все это крайне значимо.
То же самое – и для нашей отрасли. Появляется много реально новых технологий и решений, которые для рынка носят важный характер. Это и появление целого класса долговечных бумаг, которые могут конкурировать с полимерными субстратами, это и целая серия оптически-переменных защитных признаков, различные признаки с кинетическим эффектом и так далее. Это громадный шаг вперед по сравнению с тем, что было до этого.
– А если попытаться обрисовать тренды последних 10–20 лет как в технологическом плане, так и с точки зрения требований заказчиков – куда движется сейчас отрасль?
– Требования заказчиков растут постоянно, и растут они вместе с научно-техническим прогрессом. Это непрерывный процесс. В части документооборота уже давно понятно, что вся отрасль движется к электронным, цифровым форматам. В области банкнотного производства все более актуальны долговечные субстраты. В сфере защищенной печати, с учетом появления всяких ксероксов и прочей копирующей оргтехники, требуется появление все новых оптически-переменных защитных признаков, позволяющих населению быстро и без ошибки распознать то, что нельзя сымитировать на принтере.
– Говоря о защитных разработках Гознака, можете ли вы назвать какой‑то защитный признак или технологию, которую можно было бы назвать визитной карточкой компании?
– Есть такие технологии. Например, VFI – технология введения широких нитей с образованием фигурного окна. Эти технологии уже применяются для миллиардов изделий, в том числе для банкнот высоких номиналов Банка России. Все компании-производители с этой технологией знакомы, но никто ее воспроизвести, повторить не может. На международном рынке у всех примерно одинаковый уровень технической оснащенности, но разный уровень инновационности. Мы знаем, что многие компании хотели бы такую технологию иметь. Они пытаются слегка ее сымитировать, но полностью воспроизвести ее у них не получается. То же самое – с печатными технологиями оптически-переменных признаков, которые созданы на основе офсетной и металлографской печати. Все бы хотели этим пользоваться, у всех есть похожие наработки, но в процессе производства реально никто хороших результатов не достиг.
– В чем уникальность такого фигурного окна у защитной нити?
– Уникальность в следующем. Всего существует три поколения технологии введения нити в банкнотную бумагу: сначала было полное введение нити, когда она полностью находилась внутри бумаги. Затем разработали технологию введения нити с образованием окон; сперва это было возможно только с узкой нитью, потом – шире, до 4 миллиметров. Новое, третье поколение технологии позволяет вводить в бумагу нить или широкую ленту, при этом образуются не маленькие периодичные окна, как прежде, а образуется окно любой конфигурации и любого необходимого размера. При этом мы говорим не о патче, который припрессован к бумаге, а именно о ленте, введенной в структуру бумаги.
– А оптически‑переменные защитные признаки – чем они интересны?
– Это классические цветопеременные защитные признаки: когда вы смотрите на банкноту под разными углами, то видите изменение цвета того или иного элемента. Особенность их заключается в том, что эти признаки производятся на банкнотном оборудовании, недоступном для коммерческого рынка.
– Гознак регулярно выпускает рекламные банкноты, на которых демонстрируются защитные возможности и комплексные решения компании. Какие из ранее выпущенных банкнот вы бы отметили особо? Когда ожидается выпуск новой банкноты и можно ли о ней что‑то сказать?
– Поскольку каждая из банкнот несет в себе новые разработки, я бы не стал выделять какое-то одно изделие, так как за ней стоит большой труд целого коллектива, включая дизайнеров, технологов, разработчиков защитных технологий. В каждую из банкнот вложен громадный труд. И вопрос не в том, какие технологии вышли на широкое применение, а какие – не вышли? Каждая рекламная банкнота имеет свою уникальную ценность.
Две недавно вышедшие банкноты – «200 лет Гознака» и «100 лет Московской печатной фабрике». Во всех них присутствуют и технология VFI, о которой мы говорили ранее, и новые защитные нити с несколькими оптически-переменными эффектами и оптическими кодами. На этих банкнотах представлены новые признаки, контролируемые на просвет, новые защитные волокна и цветопеременные печатные элементы, так называемые 3D-признаки, а также новые машиночитаемые признаки. Отмечу, что оптически-переменные признаки на банкнотах демонстрируются не с одной стороны, как у наших конкурентов, а с двух сторон банкноты. Это существенное технологическое преимущество.
Что касается новых банкнот: да, у нас будут две новые банкноты на бумажной и полимерной основе. С их помощью мы предложим не только новые средства защиты, но и в целом новую банкнотную концепцию, которая будет затрагивать и простоту проверки без специального оборудования, и надежность защиты, привлекательный дизайн и долговечность изделия.